2023/11/21 21:49

2023年消費行業(yè)撥云見日，快消行業(yè)一并呈現(xiàn)向上態(tài)勢展現(xiàn)強勁韌性。CNY營銷作為品牌全年“開局之戰(zhàn)”，是快消品類實現(xiàn)全年增長的關(guān)鍵時刻之一，重要程度不言而喻。

針對品牌商家CNY營銷訴求，小紅書在11月21日于上海舉辦“小紅書快消行業(yè)CNY營銷大會”并發(fā)布《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》。現(xiàn)場，小紅書攜手200+行業(yè)生態(tài)伙伴共話2024快消行業(yè)新趨勢，與快消品類商家深入探討CNY趨勢變化，共創(chuàng)快消營銷解決新思路，破譯品牌增長謎題。對消費者購買決策有著重要影響的小紅書，正認真助攻品牌CNY高光時刻。

小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理 米歐

“八大趨勢”現(xiàn)場發(fā)布，助力快消品牌搶跑全年首秀

小紅書商業(yè)化聯(lián)合研究型咨詢公司睿叢聯(lián)合發(fā)布《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》。小紅書聚焦中國食品飲料消費趨勢變化，向行業(yè)深入分享2024快消行業(yè)趨勢發(fā)展，展望2024CNY新機遇。小紅書商業(yè)快消行業(yè)群總經(jīng)理米歐表示：“小紅書的CNY有年輕的年貨主理人、有濃濃年味的筆記內(nèi)容，有熱烈真誠的分享討論，借助年輕人春節(jié)期間的‘歸巢’和跨城市流動，小紅書和品牌一起打造跨地域、跨線上線下、跨代際的年味營銷。8大CNY趨勢人群遵循小紅書人群反漏斗的理念，通過小數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)的靈感碰撞，對消費者過年的方式及情感表達進行細分，實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達、精準(zhǔn)溝通、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。”

《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》總結(jié)歸納新年八大趨勢場景，尋找年輕人消費偏好變化和驅(qū)動這一變化的內(nèi)在本因，為快消行業(yè)品牌該從哪些緯度抓取年輕人的喜好提供了數(shù)據(jù)上的支撐。

沒關(guān)系 新年會原諒：“大過年的”一切都可以被原諒，年輕人新年更渴望縱情美食、自我犒賞；

童年記憶限時返場：年輕人更希望提取記憶中的體驗錨點，尋味復(fù)古童真美食；

凡事發(fā)生必有利于我：年輕人更熱衷回歸過年民俗，尋找好兆頭，積極調(diào)整心態(tài)；

爸媽請傳位于我：年輕人從逃避過年到成為“過年主理人”，更愿意珍惜當(dāng)下凝聚身邊感情，帶爸媽一起過新年；

100件過年回血小事：后疫情時代年輕人更在意情緒價值、健康養(yǎng)生、沉淀療愈；

隨機生成新年搭子：親近自然、出行旅游、差旅需求增多，年輕人“在路上”的場景突顯；

中國年不搞小排場：大規(guī)模集體歡騰和慶祝的頻次、強度上升，年輕人更希望深度體驗?zāi)晁字溃?/p>

舌尖上的血脈覺醒：文化自信興起讓年輕人渴望從源流中找到力量和認同感。

小紅書是新趨勢策源地，具備推動2024CNY趨勢發(fā)生的能力。在CNY人群號召力上，小紅書對新年消費主力軍擁有強聚集能力。小紅書戰(zhàn)投商業(yè)支持負責(zé)人圣香提到，小紅書發(fā)現(xiàn)很多年輕人正成為過年主理人，他們走向家庭的中心，掌舵、掌勺，也掌鏡，年輕人都在說“歡迎爸媽光臨我的世界”，而小紅書也在歡迎各品牌在這個CNY加入新一代過年主理人的世界。

這些年輕的消費決策人認為小紅書上的推薦值得信任，他們將更多在小紅書平臺探討2024過年趨勢，參考新年話題做出消費決策。小紅書的人群效應(yīng)和趨勢能力為品牌營銷提供了具有天然優(yōu)勢的話題營造平臺，能更好助力商家加強消費者的年貨心智和新年生活方式打造，助攻商家搶跑新年營銷首秀。

打造特色標(biāo)簽，以創(chuàng)新化、差異化打開市場增長盤

小紅書本身就是趨勢話題策源地，結(jié)合《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》能夠幫助商家在保有品牌底色的同時強調(diào)產(chǎn)品的差異化、創(chuàng)新化標(biāo)簽打造，滿足CNY營銷碎片化、多元化場景下的營銷需求，以此帶動產(chǎn)品實現(xiàn)品類突圍。認養(yǎng)一頭牛電商市場&新媒介負責(zé)人麻嬌嬌在分享品牌營銷打法時表示，小紅書是年輕人喜愛的內(nèi)容種草社區(qū)，融合了內(nèi)容、社交、消費三大場域。通過選對品，品找人，人定場的三步走打法，不僅實現(xiàn)了認養(yǎng)一頭牛品牌價值和用戶資產(chǎn)的沉淀，還為品類突圍積蓄勢能。這種全鏈路的營銷手段在今后的商業(yè)中會進一步彰顯其價值。

在傳統(tǒng)CNY營銷中，消費者年貨心智不強、CNY吃喝場景關(guān)聯(lián)度不強、品牌CNY營銷與用戶情感鏈接不強，是品牌營銷痛點。針對這一問題，小紅書基于2024CNY行業(yè)趨勢鎖定了“囤年貨”、“吃美食”、“尋年味”這幾大重要新年場景，為2024CNY營銷提出三大IP：年俗“妙”會、超好吃年貨節(jié)、龍咚鏘年味復(fù)興計劃，由三個IP組合出擊助力品牌創(chuàng)新CNY營銷玩法。

以新年文化娛樂活動消費中的戶外場景消費為例，小紅書在CNY行業(yè)趨勢中已預(yù)測2024新年“在路上”場景增多，以旅行融合新年事件的“春節(jié)去哪兒”話題已具備爆發(fā)趨勢。戶外場景下，食品飲料消費賽道是品牌新的增量機會，戶外流動性場景下快消產(chǎn)品的便攜性、溫度、無廢棄、情緒價值等屬性都成為消費者新的關(guān)注點。品牌商家可以借勢小紅書的話題趨勢能力賦予產(chǎn)品新年屬性，并強調(diào)產(chǎn)品在新年場景下的差異化特征和跨場景能力，幫助實現(xiàn)銷售的增量達成。

消費決策主要趨于年輕群體，品牌需抓牢消費圈層主力軍

《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》中特別提到：年輕人已接棒成為過年儀式感滿分的“家庭主理人”。而社群種草、互抄作業(yè)這類更具年輕化特征的消費決策方式都是2024CNY年貨清單重要分享途徑。毫無疑問，年輕消費者是品牌商家2024CNY營銷最重要的目標(biāo)群體，這也正是小紅書平臺最龐大的用戶群體?？梢灶A(yù)測，2024新一代過年決策人將更多集聚在小紅書探討過年新方式。

成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕人偏好通過社交平臺表達自我，在網(wǎng)絡(luò)世界尋找認同感。睿叢咨詢合作人、副總經(jīng)理--何煦博士認為，小紅書是特別好的品牌觀察用戶生活的窗口，年輕人的場景是跟著情緒而走，品牌在跟年輕人溝通時，要回到年輕人真實的生活經(jīng)驗。例如《小紅書2024CNY行業(yè)趨勢》對文化自信帶來的“血脈覺醒”就做出預(yù)測，年輕人新年將關(guān)注并尋味家鄉(xiāng)菜，與全國用戶熱烈探討特色本地美食。小紅書平臺新年“本地人推薦”“特產(chǎn)互寄”等趨勢話題的崛起有望助力本地老字號成為CNY營銷黑馬。

品牌數(shù)據(jù)和策略咨詢機構(gòu)凱度2024春節(jié)人群趨勢洞察項目顯示：79%受訪者首選小紅書幫他們掌握最新過年趨勢，帶來不一樣的新體驗。小紅書平臺食品飲料賽道的受眾表現(xiàn)出很高的求知欲與分享欲，愿意緊密追隨并創(chuàng)造食品飲料新潮流，這為品牌的營銷話題制造提供巨大機會。

快消行業(yè)利好，品牌如何順勢而上是突圍關(guān)鍵。把握趨勢、利用平臺長板放大CNY營銷勢能是實現(xiàn)品牌增長的重要途徑。此次小紅書在快消行業(yè)CNY營銷大會上發(fā)布2024CNY行業(yè)趨勢，正是基于自身洞察和趨勢研判為快消品牌探索全新增長點提供助益。

小紅書作為年輕人的生活方式平臺，是潮流發(fā)源地。大批年輕消費主力軍在小紅書打開生活新場景，洞見潮流趨勢生活。品牌商家完全可以借小紅書三大CNY IP影響力切入CNY消費主力軍，共同制造吃喝玩樂高強度關(guān)聯(lián)的CNY消費場景，強化消費者年貨心智和情感鏈接，通過種草實現(xiàn)心智播種、消費達成的商業(yè)閉環(huán)。擁有趨勢內(nèi)容和活躍人群的小紅書將會成為品牌商家2024CNY營銷重要爆發(fā)陣地，助力快消商家新年首輪商業(yè)增長。