2024/4/12 22:00

當春色積攢到四月，長勢喜人的便不只是花草樹木，還有高高摞起，一抓一大把的品牌春日營銷案例。

作為年年固定的營銷主題，跑進這條擁擠賽道后，如何出彩成了學問。

六爺看到，在百家爭鳴的春日營銷中，金典聚焦春日出游這一核心方向，迅速且有針對性地推出#打卡有機春天的定制話題，以貼合用戶興趣內容共創為承接，幫助品牌激發用戶興趣點，深度鏈接用戶需求，實現品牌場景和聲量的占位增長。

一、創意定制的春日品質TVC，點亮金典春日靈感

如何形容春天？草木萌生、微風吹拂、人面桃花相映紅…春季書寫的是一年中最美好的開頭。相應的，大眾對于出門踏青游玩的愿望也不斷攀升。暫時脫離高樓大廈的掣肘，在春天中肆意奔跑感受大自然無窮生命力也就成為無數人憧憬的目標。

基于這一現狀，金典的這支春日品質TVC，攜手林芝、濰坊、武漢、呼倫貝爾四大文旅局共同打造，用一種小清新的浪漫風格，將大眾對于春日出游的暢想悉數融入這個#打開有機春天的故事中。

短片展現了4個不同的春日場景：好友相約奔向最為浪漫之處——桃花最盛的山頭，爛漫的桃花是春天最美的“笑臉”，分享桃花的同時也不忘分享源自限定北緯48度呼倫貝爾大草原有機奶所帶來的濃香好口感，感受自在、松弛的春天；攀爬、探索山野的旅途中恰遇新朋友，三五好友盡情奔跑，釋放春日活力，3.8g/100ml優質乳蛋白的金典限定呼倫貝爾有機純牛奶剛好為春日帶來蓬勃生機；春色明媚下的家庭野餐，好喝又營養的金典暖心陪伴，舞動的紙鳶是春風的信使，帶來最童真的快樂，滿滿一口奶香充盈味蕾，以有機有營養守護成長小心愿；駿馬馳騁，飛奔在大草原，悠揚的馬頭琴奏出的樂曲是呼倫貝爾最獨特的春日序曲，好草原孕育好有機奶得到一次有力的佐證…

不論是去林芝看漫山桃花，還是在山東濰坊國際風箏節放飛快樂，或是去武漢江灘、南京玄武湖領取春日周邊；亦或是去呼倫貝爾大草原感受春日有機生命力。每一個戶外場景都能讓大眾無時無刻不在感受318旅游專線帶來的春季出行“驚喜”，輕松勾起對于春日的向往。

除此之外，全片明亮浪漫的小清新色調，也讓春日的有機生活在金典限定呼倫貝爾有機奶的加持下放飛更多溫暖治愈、元氣滿滿的春日出行可能性。

在恰當的春日時節，金典用真實治愈的生活場景讓受眾從繁忙的工作中抽離出來，沉浸感受春季出行的“氛圍感”。在四大文旅局極具特色的春日美景之下，營造愜意美好的生活方式，將品牌的春日美好有機生活的理念深入用戶心智。

二、從內容共創到矩陣聯動，全面觸達消費者的轉化鏈路

個性消費時代，用戶除卻基本的功能性滿足，逐步開始尋求一種精神價值層面的共鳴與共振。

諸如金典構筑的#打卡有機春天，從精神層面達成與消費者的同頻共振，在內容為導向的營銷大市場下，通過傳播手段的層層遞進實現與消費者的有效連接，完成品牌閉環鏈路的構建。

1、搭載頭部媒體資源，賦能品牌春日場景占位

在媒介去中心化，用戶互聯網使用時間高度碎片化的當下，如何才能抓住用戶愈加分散的注意力，讓品牌的春日美好有機生活成為用戶的“心尖寵”？金典給出的解決方案是將傳播打造成全網關注的品牌大事件，即官媒點位資源的全方位“利用”。

一方面，金典借勢頭部媒體@中國日報發起#打開有機春天的抖音話題挑戰。在“權威”媒體的效應下，號召全民參與其中，鼓勵用戶記錄每一個春天的美好，從而提升品牌關注度；另一方面，林芝、武漢、濰坊、呼倫貝爾四地文旅局響應號召，參與金典有機生活節，以當地特色參與到#打卡有機春天的挑戰中，承接TVC的內容流量，以春日美景撩撥用戶心弦，從而在社交媒體上掀起打卡熱潮，占位獨屬于品牌春日場景的話題場域。

2、KOL進行內容共創，產出UGC放大影響力

在圈層化時代，打造優質內容絕對是營銷中必不可少的環節，而“優質內容”必然是品牌以回歸用戶本位的思路，強調和用戶的互動，借助適當的營銷介質進行傳播。

在構建的#打卡有機春天話題之下，“剛好”撞上春日“盛放”的時節。金典官方率先以有機生活節的城市春日為內容引領，號召各領域KOL以當地春日生活為素材，發散有機生活方式，為自己城市的春日上分。

同時，從人群覆蓋度看，#打卡有機春天的話題幾乎涵蓋全部群體，這也就使得話題中出現的UGC內容，維度非常豐富。如@知樹學長的春日有機生活是在甘肅天水享受一碗黏糊糊的麻辣燙，并以金典限定呼倫貝爾有機純牛奶復刻麻辣燙；@奎妮在中國的春日有機生活從一杯攜著江南早春氣息的奶茶開始…

在KOL與春日有機生活節理念的buff疊加之下，金典打通社交鏈路，突破圈層壁壘，讓用戶成為品牌傳播的一方面，發散的有機生活方式點燃更大范圍的UGC內容共創，最終在營銷號的內容收割下達成高聲量。截止目前，抖音#打卡有機春天已收獲累14.1億的播放量，30w用戶參與互動。

3、媒體矩陣霸屏消費心智，最大化聚合品牌聲量

為進一步延續話題熱度，也為了讓此次活動更好的在用戶圈層中滲透，金典以官媒視頻號+抖音號等流量高地組成媒體矩陣，擴散金典有機生活節聲量。在規模化的曝光手法下，強化品牌在“公眾場景”的亮相頻次和密度，用戶所在的各大社交平臺可謂是“金典春日有機生活節”的含量極高，精準解鎖用戶乃至潛在用戶的注意力。

4、覆蓋終端的銷售“網絡”，高效實現品效協同

要知道，一場營銷的目的離不開品牌銷量的增長。熱度之外，如何將流量聲勢轉化為銷量增勢，是品牌需要思考的關鍵問題。

為此，金典瞄準春季出行的趨勢，在林芝開展金典有機生活節，打造文旅+桃花有機生活場景。用戶可全方位賞玩雅魯藏布江大峽谷的“美貌”，獲得“桃花香”的春日體驗，暢飲金典有機純牛奶…創新的體驗，不僅帶動區域達人的社交分享，更將產品帶到川藏線上，拓寬品牌產品的銷售渠道。

同時，金典也將周期延長，于即將開啟濰坊風箏節，創新露營+消費的踏春新體驗，為消費者獻上春日的最高待遇——符合當下季節的奶制調品，從而構建起以品牌為中心的營銷場景，讓品牌流量到銷量轉化更為落地。

在這個美好的春日出行季，金典的#打卡有機春天玩法，始終以春日出行為核心，將用戶作為品牌傳播的一部分，以增添受眾的春日體驗感，減少品牌的溝通阻礙；其次品牌的有機生活節也并非千篇一律，而是以線上線下的多維配合，完成品牌的深度種草，讓金典限定呼倫貝爾有機奶成為春季出行有機生活的首選，最終實現生意的品效合一。

三、品牌匠心與傳播巧思齊驅，金典落腳直擊人心的春日營銷脈絡

品牌長期穩定增長的內驅力，來源于品牌洞悉消費者需求，并適時做出改變。

春日營銷，品牌在熱鬧之后便會輪番退場，而金典則是借勢春日出行節點，用美好有機生活的理念承托大眾，從產品端到品牌端再到營銷端，共同發力，以一個牢固的“營銷三角”達成品牌在消費者心智中的有效占位。

1、“守正”為錨點沉淀產品價值力

產品是溝通消費者、圈粉消費者的內容載體和抓手。立足于3.8g/100ml優質乳蛋白、來自牧草王國、奶牛天堂-呼倫貝爾大草原的金典限定呼倫貝爾有機純牛奶，富含2倍原生Omega-3的優質成分，“中、歐有機雙認證”和“生態原產地認證”的權威背書高調回應消費者的品質期待，讓「好草原孕育好有機奶」成為品牌最寶貴的品質背書，滿足消費需求并打動消費者。

2、“破圈”為原點釋放品牌價值力

深耕滿足消費者需求的產品，金典的“營銷密碼”看上去既簡單又復雜。但它始終堅持「有機生活 有我定義」的原則，早早發力春日營銷，以#打卡有機春天的話題，落足于春季出行；以走心的春日美好有機生活理念激起用戶的情感共振，將目標客群牽引至對品牌的深度認同，為消費者打造全新春日出游體驗的同時，實現用戶情感與品牌價值的升華，為品牌帶來“破圈”新增量。

3、“創新”為支點撬動消費者認同

消費者注意力越是分散的今天，品牌就越應該集中精力將一場營銷做到極致。金典持續關注春季出行的用戶需求，創新發起#打卡有機春天的溝通，卷入用戶共創，最終讓品牌與用戶產生協同效應。結合線上官媒與線下有機生活節流量，金典做到了潛心挖掘用戶溝通觸點、情感連接點與需求錨點，構建聲量、銷量轉化閉環，完成品牌與消費者的深度互聯！

至此，金典交出了一份引人注目的春日營銷答卷。六爺也有理由期待，在未來的影響戰役中，金典將為我們持續釋放驚喜！不過，當下最為重要的是快來參與到金典的#打卡有機春天活動中吧！（文/六爺）