2012/5/1 16:33

繼中高檔白酒瀘州老窖、劍南春先后宣布提價后，川酒“老大”五糧液也對部分產品價格也進行了上調，從8月上旬起執行新的出廠價，出廠價平均提高51元。其中52度水晶裝五糧液出廠價從418元/ 瓶，上調至469元/瓶；38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶，漲幅超過10%。按傳統的市場觀念來看，8月份并不是白酒銷售的旺季，但業內人士表示，上述酒企的目標很明確，那就是針對中秋及國慶兩大節日，提前抬高高端白酒的價格。

現狀

節前高端白酒齊漲價

7、8月原本是白酒的銷售淡季，但中高檔白酒卻一反常態，紛紛上調價格。7月中旬，瀘州老窖將高端產品52度國窖1573的出廠價由每瓶408 元上調至468元。7月23日，劍南春緊隨其后正式上調部分產品出廠價，漲價幅度為40元~60元，調價幅度為其近年來最大的一次。

劍南春此次漲價主要涉及兩個品種，“劍南春”出廠價上調40元，“東方紅”上調60元，金劍南、銀劍南系列價格沒有調整。調整后，52度“劍南春”出廠價為268元，漲幅20%。

今年初始，茅臺、五糧液搶先提價。隨后，沱牌高端酒舍得系列對外售價上調10%~15%，山西汾酒則在兩個月內兩度提價，最高漲幅達3成。至此，在川酒的上市公司中，除了水井坊未明顯提價外，其他企業均加入了漲價大軍。

五糧液零售價將破600元大關

在其它“金花”的帶動下，五糧液也不甘人后，該公司已經從本月起悄然提高了出廠價格。

其中52度水晶裝五糧液出廠價從418元/瓶，上調至469元/瓶；38度五糧液從338元/瓶提高至369元/瓶，均上調51元，漲幅超過10%。

據了解，目前52度水晶裝五糧液市場零售價為568元/瓶。

在出廠價上調后，如果經銷商要維持這個利潤空間，52度五糧液零售價格應該上調至620元左右。

一位多年銷售五糧液現“轉行”銷售其它品牌的酒類經銷商余先生向記者表示：“雖然五糧液的零售價高居不下，但是由于其出廠價高，所以經銷商并沒有太大的利潤空間，而這次五糧液再度提價，意味著我們也要提高零售價格，才能維持理想的利潤水平。”

另外，有關業內人士表示，五糧液自去年開始就嚴格控制市場存量，成功解決了經銷商利潤空間倒掛的問題，本次提價不存在實質性障礙。

酒企淡季提價讓消費者有“緩沖期”

據分析，白酒企業紛紛在淡季調價，一是為之后的旺季銷售做鋪墊；二是因為原始材料、運輸成本、人工和財務成本的上漲。“中高檔白酒企業選擇淡季提價，是考慮不會引起市場強烈反應，且為銷售旺季作好鋪墊。”一位業內人士表示，等到了國慶、中秋節，消費者經歷了“緩沖期”后就容易接受了。

雖然國內CPI指數仍在高位運行，但市場人士認為，這樣的數據對高端消費品的銷售不會產生實際的影響，因為相對于零售價來說，漲幅的價格就顯得微乎其微了，不過廠家的提價對自身經營的拉力是十分可觀的。有關人士測算，本次提價將使五糧液旗下的進出口公司提高約12億元的利潤空間。

“目前高檔白酒比低檔白酒更好賺錢。”余先生向記者表示。另外，從五糧液近年的年報看，也能發現高檔酒利潤率遠超低檔酒。2007年末，五糧液高檔酒毛利率高達71.95%，而低檔酒只有16.5%。五糧液2007年實現營業收入73.3億元，凈利潤14.7億元；而同期貴州茅臺營業收入 72.4億元，凈利潤卻高達28.3億元。分析人士指出，低檔產品限制了五糧液的利潤空間。隨著五糧液營銷策略向高檔產品調整，預期將改變五糧液銷售收入高，利潤卻偏低的局面。

早在今年6月份，就古越龍山大幅提價后會否引發連鎖效應，記者采訪五糧春廣東省總代理廣州坤侖貿易有限公司總經理余坤時，他就表示：“高端酒漲價的可能性還是存在的，其中五糧液提價的可能性更高。”余坤還透露，茅臺曾經調過一次出廠價，就價格而言茅臺的市場價應該說是適合的，未來提價的可能性不高。

而事實上五糧液的出廠價比茅臺的要高，但是市場價還不如茅臺，后者是出廠價低，把空間讓給經銷商，而五糧液自身的網點多，消費者也認可，就把空間讓給消費者。如果五糧液想讓自己的市場價與茅臺看齊，那提價的可能性就更大了。